Jefe de ventas

GONHER AUTOPARTES

SOLICITA

JEFE DE VENTAS

Función general.

Monitorear el avance diario de los agentes de venta, resolver pendientes con agentes y clientes, visitar clientes, dar seguimiento a backorders, evaluación continua de los clientes, reunir mensualmente a los agentes

Requerimientos esenciales.

·        Escolaridad: Licenciatura en Administración de empresas o Mercadotecnia.

·        Experiencia de 3 años de experiencia en ventas de refracciones automotrices.

Otros requerimientos.

. Tener vehículo propio

·        Manejo de paquetería Office.

·        Dominio del Programa SAP.

·        Uso de herramientas estadísticas.

·        Manejo de Indicadores de Gestión y Análisis Estadísticos.

·        Manejo de cuerpo de ventas.

·        Disponibilidad de viajar.

Actitudes personales.

·        Liderazgo.

·        Iniciativa.

·        Capacidad de Negociación.

·        Comprometido.

·        Capacidad de análisis.

·        Orientado al logro.

·        Excelente relaciones interpersonales.

·        Trabajo en equipo.

Descripcion del puesto

Objetivo del puesto:

Planificar y organizan el trabajo de un equipo de vendedores, estableciendo los objetivos de ventas para el equipo y evaluar los logros de los vendedores.

Área a la que pertenece:

Ventas de occidente.

Jefe directo:

Gerente regional ventas de occidente.

Personal a cargo:

·        Vendedores.

·        Ejecutivo de cuenta Pro One.

·        Promotor.

Formación académica:

Licenciatura en Administración de empresas o Mercadotecnia.

Experiencia:

4 años de experiencia en ventas de refracciones automotrices.

Competencias generales:

·        Liderazgo.

·        Iniciativa.

·        Capacidad de Negociación.

·        Comprometido.

·        Orientado al logro.

·        Excelente relaciones interpersonales.

·        Trabajo en equipo.

Competencias especificas:

·        Manejo de paquetería Office.

·        Dominio del Programa SAP.

·        Uso de herramientas estadísticas.

·        Manejo de Indicadores de Gestión y Análisis Estadísticos.

·        Manejo de cuerpo de ventas.

·        Capacidad de análisis.

Funciones principales:

·        Verifica que se cumplan los lineamientos de Filtros de Occidente, establecidos para el trabajo de campo y revisando que todos los clientes reciban la atención adecuada por parte de los vendedores

·        Trabaja en el campo con los vendedores para conocer los principales clientes de cada uno, y los auxilia en la detección de nuevas oportunidades, asegurando la realización de las mismas.

·        Informa conjuntamente a la Dirección de la situación que guarda el mercado y desarrolla sistemas que le permiten efectuar en forma continúa las actividades, fijándose mensualmente objetivos en cuanto a: detección de cambios de precios, políticas de venta de la competencia, situación real del producto en el mercado

·        Vigila que todas las ventas se efectúen de acuerdo al sistema de ventas y las políticas y lineamientos establecidos por la empresa.

·        Supervisa, capacita y apoya la aplicación del sistema de ventas vigente a vendedores actuales y de nuevos ingreso.

·        Tiene un índice alto de creatividad en el aspecto comercial para localizar prospectos.

·        Revisa que cada ruta cuente con la cantidad suficiente de clientes que justifique la actividad de cada vendedor y que la imagen que reflejan los vendedores sea la adecuada.

·        Revisa semanalmente con cada agente los objetivos de cada ruta para dar seguimiento y asegurar su cumplimiento, en base al sistema de ventas.

·        Fomenta la práctica de juntas ínter funcionales entre el personal a su cargo para lograr la solución de problemas de la misma área de trabajo.

·        Revisa y analiza todos los itinerarios de viaje de los vendedores.

Funciones adicionales:

·        Supervisa la ruta de los agentes de venta vigilando que dediquen 100% del tiempo a actividades de Filtros de Occidente, que no tengan otro tipo de empleo y que cuenten con el estilo de trabajo adecuado para la detección de oportunidades de venta.

·        Apoya a la Gerencia en la atención a clientes directos (clientes que acuden o llaman directamente a nuestras oficinas y que necesiten atención o información personalizada).

·        Cubre las zonas de ventas en los casos de fuerza mayor.

·        Emite reporte de todas las actividades desarrolladas en el campo de ventas.

·        Efectúa análisis de mercado para conocer la aceptación y penetración de nuestros productos en su territorio.

·        Apoya a la Dirección en todos los trabajos especiales que le requiera para la elaboración de estudios de mercado.

·        Mantiene actualización de los principales clientes de la competencia, así como de las alternativas posibles para quitárselos.

·        Mantiene canales adecuados para detectar nuevos prospectos y nuevas oportunidades de venta en la zona.

·        Detecta con anticipación las necesidades de nuevos productos.

·        Recomienda aquellas acciones que sean útiles para mejorar la posición de nuestros productos en el mercado.

·        Planea conjuntamente con la Dirección, objetivos alcanzables de venta por línea, creando bases para incurrir con más éxito en este sector del mercado.

·        Atiende las juntas del Comité de Dirección (informes, problemas y soluciones, etc.).

Postularme:

https://www.occ.com.mx/empleo/oferta/19711011